威门药业上半年营销总结会成功召开

发布日期:2013-07-31 作者: 点击:



7月13日至15日,威门药业上半年营销工作总结暨下半年营销计划部署会议在四楼大会议室召开。本次会议由事业一部总经理邓建军主持,公司董事长梁斌、总经理杨槐出席会议并发表重要讲话,常务副总经理姚强及人事行政管理中心、生产运营中心、财务部、外联部等分管副总经理参加会议,来自全国各地的大区经理、省区经理及推广经理围绕“转变思路、发现问题、解决问题”及“精耕细作、提升业绩、实现目标”的主题展开探讨,充分沟通交流,互相交换成功的经验,剖析存在的问题,探索解决对策,旨在摸索出一套适宜于各地市场发展的办法。

转变思路  发现问题  解决问题

本次会议是一次务实、发展的会,通过三天的分析总结,对下半年的营销思路作出针对性调整。首先是会议形式的转变,从整体到局部深入浅出地探讨上半年营销数据分解情况,让各位营销经理站在不同的角度及高度剖析问题及原因所在,并于会后提交相应的会议总结;其次是营销管控思路的调整,主要是对于市场容量大、发展前景良好的市场,充分尊重客观事实制定不同阶段的业务指标,在发展中调整;第三,转变事业一部的发展思路,配备川芎茶调颗粒、抗病毒咀嚼片等基药产品进行发展,改变以热淋清颗粒为主的单一局面;最后是管理思路的转变,为确保“管”“控”的合理性,今后将对营销经理及代理商的考核及核算方式作相应调整,探索出一套具有激励机制的最适宜于各区域发展的方式方法,整体实现又好又快的发展。

 

 

精耕细作  提升业绩  实现目标

2013年是威门药业“精耕细作”年,在发展中不断融入多年来累积的成功经验和行之有效的措施办法,坚定不移地以质量求生存,以产品求发展。为充分掌握头花蓼中药材的资源优势,确保热淋清颗粒产品的可持续发展。公司已在施秉、织金、玉屏等地进行GAP规范种植基地面积的扩张,为生产提供充足的优质原药材,从源头上保证产品质量。在基药产品发展方面,将通过招标及学术营销等方式,逐步提高基药产品市场覆盖率,使整体经营发展实现质的跨越。

本次会议同时进行的还有川芎茶调颗粒、抗病毒咀嚼片等基药产品营销知识培训,公司总经理杨槐、市场企划部部长刘检为各位营销经理细致讲解了产品的推广内容,让各位营销经理深入了解产品的卖点知识及发展方向。会议最后对在2013年上半年工作中绩效优越、表现优异的大区、省区及推广经理进行了表彰。根据上半年营销工作开展情况,依次评选出“2013年上半年度优秀大区经理”、“2013年上半年度推广经理一等奖”、“2013年上半年度省区经理二等奖”、“2013年上半年度省区经理三等奖”各一名,颁发荣誉证书的同时以资鼓励,周遵旭、吴鑫、古朝、陈春磊四位经理分别获得以上荣誉。

 

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