如何发挥“尿路感染中成药增量明显”一文的价值

发布日期:2013-06-26 作者: 点击:

 江苏市场在高举学术营销旗帜的前提下,通过充分应用《医药经济报》刊登的“尿路感染中成药增量明显”一文的价值,在销量上取得了一定的成绩。现将“如何发挥‘尿路感染中成药增量明显’一文的价值”与大家分享。
        首先,我们将这篇文章通读之后,发现了很多有利于推动销售工作的亮点。1、这篇文章上面阐述的内容都是权威公正、最具有信服力的。对此,我们选取以下两部分最有利于工作开展的内容。其中,第一大点就是“2012年九大城市医院尿路感染中成药销售额前十品牌”的这个表格,将这张表格截取下来,放在了科室会讲解用PPT的第二张幻灯片上。一打开PPT,这张表格就一目了然的反映了热淋清颗粒在尿路感染中成药中的龙头地位,而且是连续几年都是排名第一的,发展势态比较稳定。对于这点,来参会的各位专家都会印象深刻。因为目前尿路感染类中成药的竞争是非常激烈的,品种多,集中度不高,前十位尿路感染类中成药排名时刻都在变化,只有热淋清颗粒连续几年稳居首位。
而我们则只需秉着尊重事实,用数据说话的态度,将第三方调查结果重申给各位专家,无形中就增加了专家对公司产品的认同和认知程度。通过权衡,他们都会更倾向于全国第一的品种。就像热淋清颗粒这样,只要占领了尿路感染中成药的领头地位,就意味着它是同类产品中最具有优势的产品。加上威门药业拥有如此庞大的优秀销售队伍,很容易的就在各位专家的内心确立了至高的地位。
        第二大点就是“中药抗生素”这部分的内容,这点在文章中阐述得很清楚,只要仔细认真的去读就不难发现。中药抗生素相对于真正的抗生素而言,它无毒副作用,更安全可靠。也不会因长期使用而产生耐药性。更重要的是,在目前限抗令的大环境下,抗生素已经逐渐退居幕后。限定要求:三级综合医院抗菌药物品种原则上不超过50种,二级综合医院抗菌药物品种原则上不超过35种,但该限抗令所称的抗菌药物并不包括具有抗菌作用的中药制剂。而具备抗生素相关功效的中药类产品,则意味着“机遇”。若在这方面能顺势取代,填补抗生素临床用药的空缺,则将迎来大发展的好时机。而热淋清作为同类产品的佼佼者,顺势抢占一定的市场份额是当之无愧的。
         刚刚说到的是将文章局部解剖加以利用,另一个方面,我们也可以整体利用。整体应用就是在科室会上,将这篇文章作为资料加在会议内容中,让来参会的每位专家既能看到产品的宣传彩页,作为一篇来自于客观事实的报道,他们一般都比较认可。俗话说,口说无凭。这样一来,他们不仅听得到,而且也看得到,我们摆事实讲道理,有依据有来源,他们就很容易认可公司的产品。这种方式就是将资料应用到科室会上,让医生对热淋清颗粒进一步深入了解,高度认同。不仅传递了产品的核心价值观,宣传了热淋清颗粒的核心卖点,还能助推销量的提升,促进各项业务指标的达成。
        国家的医药政策经常调整,我们作为市场上的一线人员,应该具有敏锐的嗅觉,例如:毒胶囊事件,限抗令的出台,还有这篇发表在医药经济报上的文章。利用好的话,对我们市场营销工作具有很大的推动作用,促使我们不断的更新思路,不断创新,不断超越目标。

本文网址:http://www.anniecbrown.com/news/411.html

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