热淋清颗粒 开拓发展 续创辉煌

发布日期:2013-06-25 作者: 点击:

百尺杆头  更进一步

  最近拜读了中国医药行业主流媒体《医药经济报》刊登发表的“尿路感染中成药增量明显”一文,感慨万千,作为公司市场一线的销售员工,作为专门销售热淋清颗粒的一名推广者,我感到非常的骄傲和自豪。

  在加入公司近一年半的时间里,我亲历了公司在销售方面取得的长足发展,这样的认可和肯定对我来说既是鼓励又是鞭策。鼓励的是公司在十几年的销售中一直坚守的产品——热淋清颗粒得到了社会广大医患的认同和肯定;鞭策的是目前我们虽然名列第一,但我们仍面临着挑战:前有国家和地方医改政策堵截,后有不同竞品的追击。如何在今后的发展中继续扬风破浪,获取至高荣誉?这不仅需要我们坚定信心、执着追求,还需要我们顺应行业发展形势,主动出击,化被动为主动,将压力转为动力,在逆境中披荆斩棘,获取更大的胜利。

  回想这一年多来公司取得的业绩,总结下来决胜于以下几点:首先是公司董事长和总经理的正确领导和决策。每当公司召集大家回公司总部开会时,梁董都要从战略的 高度上给我们深入剖析公司的发展方向和愿境,让我们明确自己的努力方向和标准。在鞭策的同时还不断的给我们打气,“干、敢、拼”就是我们的座右铭,那怕前面是狂 风暴雨也依然信心满满,百战不殆。而杨总的细致关怀则让我们找到了家的“归属感”,即便是在面临着巨大的挑战和压力,只要想到威门这个“家”为我们撑起的坚实后 盾,我们就会不畏艰难勇往直前。杨总也一直支持我们大胆发扬开拓精神,“人有多大胆,地有多大产”的胸怀让我们坚信:成功就在不远方。三是得到公司后勤服务团队 的大力支持。所谓“巧妇难为无米之炊”,再精锐的部队如果离开了子弹也打不赢胜仗。公司货物的快速发运,销售回款的及时返回,以及公司政令的准确传达,只要是市    场发展需要的支持,公司都给予大力支持。这让我们这些远离“家”的战士们能够及时获得补给,快速向目标迈进。

  在今后的工作中,我认为“尿路感染中成药销量明显”将成为我们的有力武器,一路披荆斩棘,为热淋清颗粒系列产品发展开创一条光明大道!

  重庆省区经理   古 朝

小市场  大作为

  热淋清颗粒能在竞争激烈的尿路感染中成药处方中连续4年排名第一,与其自身品质不无关系。药品具备三个要素,即安全性、有效性和质量可控性,而热淋清颗粒则全部具备了。

  热淋清颗粒现在主要销售大部分在泌尿外科,相对于泌尿外科来说,妇科、肾内科、儿科、皮肤科等其他科室的销量不容乐观,这些科室正是我们突破瓶颈的关键,抓住抗生素受限的机遇,快速占领抗生素留下的空白市场。热淋清颗粒进基药,也是我们公司努力的目标。热淋清颗粒在浙江市场,二级以上的医院覆盖率广,在医药环境较为低迷,国家政策变幻莫测的今天,热淋清颗粒若能进入国家基药,进军社区服务站、乡镇卫生院,这些小市场,会有大作为。

  作为热淋清颗粒的推广者,我深深地认识到我们的品牌还不够大不够响,品牌效应不够明显,品牌推广刚刚起步,需要时间的沉淀,需要患者、医生、行业各界人士的口碑支撑,创造我们的品牌,从现在的明星产品中脱颖而出,成为真正的领军人物,走向世界,弘扬中医中药文化,“扬国药之威、铸健康之门”。

  浙江推广经理  李小龙

再接再厉  续创辉煌

  读了《尿路感染中成药增量明显》一文后,我感触颇深。

  2012年,对于威门药业来说,是一个突破年。作为威门药业的拳头产品,热淋清颗粒又迈上了一个新的、更高的平台。

  从尿路感染类中成药CR4和CR8的走势图可以看到,虽然集中度不高,通过几年的努力,公司的热淋清颗粒不负众望的跃居第一。但是,日渐下降的集中度也说明,现有尿路感染类中成药竞争越来越强大,虽然当前我们可以骄傲的自称number1。但是,即便我们的团队战斗力十足,也理应居安思危,不断夯实市场基础,再接再厉,永争第一!

  换句话说,面对如此艰难的发展环境,热淋清颗粒仍然能脱颖而出,成为尿路感染中成药的销售明星,其原因有五:1、疗效确切,安全性好。热淋清颗粒等抗菌类中药本身对于肝肾的毒副作用就小,并且疗效稳定,在很大程度上避免了抗生素长期使用带来的耐药性及毒副作用;2、剂型优良,服用方便,适应人群广;3、品牌坚固,优势显赫。4、领导者善于决策,及时洞悉和把握国家政策的调整,并结合公司情况对营销战略作出正确调整及规划;4、限抗令出台,为热淋清颗粒等这一类优秀的中药抗生 素腾出发展空间;5、优秀的战斗团队,统一的思想和行动,终极的发展梦想。

  作为尿路感染类中成药的代表,热淋清颗粒还会有无限大的发展和提升空间,相信能在董事长梁斌,总经理杨槐的带领下进一步做强做大,续创辉煌!

  江苏推广经理   吴  鑫


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