OTC核心药店选择标准

发布日期:2014-05-15 作者: 点击:

  一、选店前的准备

  需要了解本区域的销售环境和药店布局,从产品、价格、渠道、促销等方面了解同类产品的相关信息,同时对药店的周边环境和周边消费群体做分析。

  二、选店的原则

  1、本着“先易后难”的原则进行布局。一个药店(或个人连锁药店,指非按标准有限责任制经营的如兄弟店)很难谈判时,一定要有支撑整个区域市场的销售点,从而带动周围的其他药店。

  2、一个商圈内同时有两家以上个人连锁商业的门店时,原则上只选择一家进行合作,如同时与两家以上合作后,其中任一家出现违反协议规定内容,则与其取消合作关系。

  3、核心药店一定是能帮助相邻社区卫生服务中心销售的药店。

  三、选店的方法

  1、着眼于整个区域,先找重点店,稳固主力军。可根据药店的地理位置、客流量、营业额、品牌知名度等方面来确定。

  2、药店老板的经营思路必须和我们的市场发展思路是一致的,应该本着长期稳定、诚信合作的态度和原则。

  3、从当地百姓口中选出口碑最好的店。

  4、药店现正经营保健类产品现处于断货或因竟争公司人员未跟进导致未再合作。

  5、药店虽然规模不大但老板渴望发展并能配合公司开展各种活动。

  6、药店对其它竟品厂家不满但未能得到解决,或个体及经营需求未得到竟品厂家关注并给予相关扶持的。

  四、确定核心药店的标准

  选择核心药店的硬件标准:

  日营业额:二环以内药店4000元以上;二环以外3000元以上。

  店面积:二环以内药店90平米以上;二环以外70平米以上。

  药店人员岗位配备合理(店员/店长/收银/经理;有中药材的店要有专人负责)。

  方圆100米内有社区卫生服务中心、300米内有机关宿舍或高端住宅区,菜市场或学校、医院、广场等。

  店内设有保健品区或专柜的尤佳。

  选择核心药店的软件标准


  开店时间在2年以上,信誉好。

  药店自有常备流动资金(货款)1万以上,回款良好。

  药店老板高度认可公司的企业文化及经营思路并和我们的市场发展思路保持一致。

  将我公司产品作为首推,配合我公司实施长期战略合作关系。

  严格按照公司规定执行各产品零售价。

  对公司在店内组织的各种活动给予配合支持,并提供竞争对手的相关动向信息。


本文网址:http://www.anniecbrown.com/news/1268.html

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