我们为什么要做学术?

发布日期:2014-06-19 作者: 点击:

  医药销售对于学术的呼声和现实需要会越来越强烈、明显!那么,传统的带金销售会走到终点吗?

  我们在此不作评判,但变革所带来的影响与冲击相信身处行业内的每一个人都能感受得到!在这,我不想作什么未来趋势分析,我只想简述一下当下,我们每一个身处临床的代表,应该去考虑点什么,做点什么?积极应对,总比等着什么都不去做好,因为改变巳在我们周围悄悄开始,未来,我来!

  (知识/学习)

  方向:事物发展均有其规律,常握其规律即能推衍出万种方法,我们通过学习来了解销售中的规律。

  目的:改变只求方法不讲规律疲于找方法的局面,用从规律中推衍出的万种方法、技巧,应对和解决不断滋生的N种销售中产生的问题。

  (认识/遵循)

  计划:做点的销售依靠几个技巧是很容易的,做个面的销售制定有时限的计划认真执行也可成功,做整个市场不掌握其中的各种人、事、物、发展的规律是不可能成功的,计划是依据规律制定的。

  执行:规律来自于实践,掌握了解规律很容易,灵活的掌握规律并让其为我所用,除了亲身实践别无它法。

  面对当前乃至未来医药市场的变革和竟争,就临床代表而言,不作学术的代表推演出如下状态:

  三流的代表:无视客户变化,懒于学习(拒绝改变):带金销售,请吃,请玩,演化成为客户奴隶,疲于应付)→完不成任务→收入低→投机(例:吃NF即吃种子)→完不成任务→收入低→投机→完不成任务→收入低→失去工作。

  优秀的代表: 敏感于客户变化,积极学习(勇于改变):给客户提供有价值的服务(促销20%+感情营销30%+学术营销50%)→双方关系:有价值的朋友(帮助)→挖掘客户需求→用正确的方法满足正向的“需求”(不是欲望)→双方都有利→双方促进共同成长。


本文网址:http://www.anniecbrown.com/news/1261.html

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