门诊怎样做学术推广

发布日期:2014-06-19 作者: 点击:

  在云端医药联盟上有人谈怎么做门诊的学术,因为产品是独家的但没中标,但想先从门诊来做起,我觉得很好,销售就是要有进攻性,不能等、靠、要!但因为群里大家都没做过门诊,所以我忍不住说了自己的例子,群里要求我作个案例共享到群,没必要教会别人饿死自己,共享就算了,但在此将聊天内容作了一下复制粘贴,发给咱自己队伍看看,虽然说的是门诊,但对做医院的规律也是一样的,希望能对当前我们开发医院能有所启发。 

 

  有人做个门诊学术没有?你了解门诊医生(老板)的心理吗?你研究过此门诊的地理,客源这些吗?民营医院谁让你一来就去找院长了?

  举个例子。一业务员卖小儿复方鸡内金咀嚼片,到了一生意不错的门诊,一般都在老社区里。

  他给门诊医生说了产品,医生(老阿姨)一白眼说,你这和小儿消食片有什么区别?我都用了七八年了,效果挺好,空间利润又高。

  这哥们一笑说:阿姨,我来你这之前都和小区里的家长(小孩子他妈他阿婆)聊过了,他们说你是老医生,以前还行,但现在不行了(以前还行是穷,现在家家就一个,娃有点小病当大病治),开了多少年都是小儿消食片,药店里都有,但总感觉小孩子现在(注意是现在)吃了不管用,就不上你这看了。

  医生:额。

  哥们又一笑说:您知道为什么吗?

  医生:你说说看。

  哥们:因为现在家家都一个宝,经济又都不差,您老开药店里的普药,他们有钱需求就高了,总认为药店里能卖的都不叫好药了(只针对小孩子)。

  他们跑医院,是因为医院里卖的药都是药店里没见过没听过的(这是关键),

  因为您开的药药店里都能买着,所以大家就认为您的医术不行了,因为大家心里认为小儿病专家是这样的:一、开的药没见过没听过   二、因为这所以感觉医术高(所以是专家)。

  老百姓就这样想的(医生不分院里院外都要关注患者感受)。

  您销我们的小儿复方鸡内金咀嚼片,我们以前都是在医院销,专家都用(鬼才知道真假),社区里大家没见过,药其实作用都一样,可名字不一样,迎合了患者家长心理,他们能不又跑你这来看病买药吗?

  讲学术是没错,但要有配套(营销思维),你一个劲说病理药理毒理=谁理你?

  这是我以前自个干的,不算案例,说是个例子,就像群主所说,找到规律,这规律就是你先去实际干干,凡事多观察细点,多带点营销思维,其实真没什么太高深的东西。

  民营医院更好玩,自己想起来都想笑,太多这种故事,还是觉得先把营销呀,消费心理学呀,市场学呀这些最基本的多看看,再来讲学术,学术不过是工具而巳,一哥们说,光忽悠不行,但不忽悠万万不行!


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