我们困惑在得失之间

发布日期:2014-09-19 作者: 点击:

  我们的一生随着时光的飞逝不断成长,我们努力的追寻自己的梦想不断的寻找自己想要的生活。在追寻未来的途中,我们经常会困惑在得失之间。也就是说在得与失中我们会走完人生的道路,而得与失的变化往往发生在一瞬间。到底我们会得到什么,我们又会失去什么?
  很有意思的是我身边的好多朋友在毕业后选择做销售,而且他们都不是学市场销售方面相关的专业。有些人是出于对销售行业的热爱,有些人又是无奈的选择。不管什么原因,当初刚毕业时我们一心就想在公司立足并得到认可。我的一个朋友说他做销售时,就把频繁的外出开发新客户当作获得公司认可的绝佳机会。这样的结果是对老客户的完全忽视,进而一度是公司的最忠实的客户由于受到轻视弃他而去转而向竞争对手投诚。在这过程中新员工的工作得到赞许,甚至因为努力开发新客户得到公司的嘉奖,慢慢的他们对老客户的忽视更加变本加厉。其实这不能怪他们公司把大部分的注意力和资源用于吸引新客户,以赢得市场份额。大家都知道老客户是传播公司产品的宝贵资源,跟他们的商务往来通常不需要特别的关照。最后慢慢的公司在新老客户在得失之间困惑,员工在未来的发展中挣扎。因为开发新客户比留住老客户需要多出几倍的努力,慢慢的我们发现开发新客户越来越困难。公司开发独有的产品和服务,他们的竞争对手可能需要花费几年的赶超并形成竞争。在此时间内其实可以赢得更多的客户,并把客户稳定下来。
  我们的困惑永远在得失之间,但是困惑何尝不是好的东西了。得失之间的困惑说明了我们在成长更需要更好的思考未来。我们困惑在得失之间,可能我们在发展的途中会更加充满色彩!


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