浅谈新医改二次议价

发布日期:2015-08-21 作者: 点击:

  在最近两年的国家医改之路上,浙江绍兴一直都是走在最前面的。自2012年帅先执行药品零差率后,紧接着2014年就开始试点药品的二次议价,整个地区的医药环境及政策是非常的复杂和不稳定。由于是全国的首批试点城市,面对医院的二次议价,各厂家根本没有任何经验和策略可以借鉴,所以刚开始有一种不知所措的感觉。时至今日,降价的风在全国都已经吹了一年多了,重要的是要我们降多少?如何做好二次议价呢?


  二次议价的机构和产品
  在浙江,二次议价的机构是绍兴地区的所有公立医院,包括乡镇卫生院,都要进行二次议价。二级以上医院以单个医院为主题和厂家议价,乡镇卫生院以县和区为单位抱团议价。议价的产品是在省级招标平台上已中标药品,且已发生交易,在医院有实际销售记录的产品(简单说就是医院有卖的),低价药、中药饮片、麻醉药除外。


  议价基本原则
  采用量价挂钩、以量定价的原则,实施带量采购。也就是说你在医院卖得越多的药品,价格就要降得越多,每个药品降多少,是根据你在医院的销售排名来定的,越靠前就降越多。而且医院销量排名是不分中药和西药的,也不分基药和非基药,以销售金额计算,但是具体数据采集的时间段由各医院定。


  我想说的是这两年,药品降价已经是市场的主旋律,是大趋势,各地政府已经把它当一项政治任务在推行,政府最终目的是为了降低医保支付费用,探索各地的医保支付价。所以试点地区议价后的最终交易价格,可能就是以后我们产品的医保支付价格。并且这个价格会随各地价格联动一年一调。所以我们只能去认识、了解和适应这种变化,就和当年的挂网招标一样,谁先准备好了也许就会变成一次发展的好机会。所以不要怕医改和二次议价,我们的产品能够在复杂的新医改中生存下来,那才是最后的胜利者。


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