企业运行轨道与企业管理

发布日期:2013-06-30 作者: 点击:

  人们常常认为管理很难,其实,管理并不难,关键是要看清企业运行轨道。看清了企业运行轨道,管理也就是一件比较简单也比较有趣的事了。对于我们威门公司来说也是这样。下面就是威门公司的运行轨道图:

  企业运行轨道是由连接两大市场的三大业务流程相互转换形成的两大循环系统,故也称为“企业232运行轨道”。两大市场指图中的“供应市场”与“销售市场”,它们是企业买卖商品的两个市场。威门公司就是通过这两个市场进行商品买卖。其中,通过“供应市场”买进原材料,包括头花蓼、川芎、延胡索、白糖、纸盒、纸箱等;通过“销售市场”卖出产品,包括热淋清颗粒、川芎茶调颗粒、胃药胶囊等。三大业务流程指图中的“信息流、商品流与资金流”,它们是连接两大市场的三条业务流程。其中,“信息流”从“销售市场”流往“供应市场”,是企业买卖商品的信息在企业内部的流通过程。对于威门公司来说,它就是从“销售市场”获得产品需求信息(如签订产品销售合同、片区传来的热淋清颗粒产品等的发货信息)到向“供应市场”发出原材料采购信息(如签订原材料采购合同、通知供应商发货等)的信息流通过程。“商品流”从“供应市场”流往“销售市场”,是企业买卖的商品在企业内部的流通过程。对威门公司来说,它就是从“供应市场”买进原材料到向”销售市场”发出产品的商品流通过程。“资金流”从“销售市场”流往“供应市场”,是企业买卖商品的资金在企业内部的流通过程。对威门公司来说,它就是从“销售市场”收回产品销售资金(如热淋清颗粒、川芎茶调颗粒、胃药胶囊等产品的销售资金)到向“供应市场”付出原材料采购资金(如头花蓼、川芎、延胡索、白糖、纸盒、纸箱等原材料的采购资金)的资金流通过程。两大循环系统指由上述三大业务流程相互转换形成的两个循环系统。一个是由“商品流”与“信息流”相互转换形成的循环系统,称为“商信循环系统”;一个是由“商品流”与“资金流”相互转换形成的循环系统,称为“商资循环系统”。这两大循环系统的不断循环,就构成了企业运行轨道。

  企业运行轨道反映了企业商品买卖的运行轨迹。事实上,企业的商品买卖过程,就是企业运行轨道的运行过程。例如,作为一家制药企业,威门公司就是从事商品买卖的,公司只能通过商品买卖,即通过买进原材料、卖出产品来求得生存发展。其实,公司的这一商品买卖过程就是企业运行轨道的运行过程。其中,公司买进原材料的过程,就是图中“信息流”与“资金流”在“供应市场”转换为“商品流”的过程,它表示公司发出的原材料采购信息与支付的原材料采购资金在供应市场转换为所采购的原材料。公司卖出产品的过程,就是图中“商品流”在“销售市场”转换为“资金流”与“信息流”的过程。其中,“商品流”在“销售市场”转换为“资金流”的过程,是公司卖出产品后收回产品销售资金的过程;“商品流”在“销售市场”转换为“信息流”的过程,是公司卖出产品后再次获得产品需求信息的过程,这一过程保证着公司商品买卖的不断进行,也保证着公司运行轨道的不断运行。

  事实上,企业管理就是通过保证企业运行轨道有效运行来保证企业求得生存发展。这是因为只有保证企业运行轨道有效运行,才能保证企业商品买卖顺利进行,才能保证企业获得利润,从而才能保证企业求得生存发展。(注:图中,从“销售市场”收回的产品销售资金大于从“供应市场”流出的原材料采购资金的部分,就是公司的现金毛利。现金毛利减去公司的各种费用支出等,就是公司的现金净利。)其实,公司采取的一切管理措施,包括机构设置、职能职责制定、流程优化、绩效考核、薪酬设计、ERP管理等,无一不是为了保证公司运行轨道的有效运行。由此,企业运行轨道也就是企业管理的客观依据,是企业管理的出发点与归宿点,是企业管理的落脚点、着力点与聚焦点。

  总之,看清企业运行轨道有利于搞好企业管理。希望公司经营班子在董事长的战略指导下,在总经理的英明领导下,共同努力保证公司运行轨道有效运行,并由此保证公司健康发展。


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